首先我要說明的一點是，服裝批發(fā)不能一味地追求低價。
因為賣低價太容易了，把產品放上去就可以賣。這就導致淘寶里大量充斥著只會把產品越賣越便宜的賣家。他們都嫌供應商給他們的價格太貴了，能不能再便宜一點兒。
結果，就導致了供應商認為淘寶就是個賣便宜貨的地方。于是供應商為了能夠滿足淘寶賣家的需求，開始不斷地降低成本，接著就出現了大量以次充好的供應商，產品質量越來越差。
很多賣家就是在這樣的惡性循環(huán)下死了。因為產品的評價越來越低。還有一個方面，因為這類的供應商多了，也會導致賣差貨的賣家多了，市場競爭又導致這些賣低價的賣家的流量越來越少。
這里我并不否認低價的價值，低價本來也是一種經營謀略。但是，如果你不斷追求低價，那么帶來的必然是供應商與你互相的無下限，這種無下限，前期是能夠賺到錢，而且是比較容易的賺錢。所以，更多的賣家就會加人這場游戲。
前幾年淘寶有一個說法：玩法變了。其實本質，就是太多賣家的產品陷人了“低質+同質化”，最終導致經營的破產。
低品質的產品太容易做了，門檻越低，參與的人數也就越多。這種情況下,找到好的供應商，就變得不容易。
所以我們的精力就是把重心更多地放在對于優(yōu)質供應商的尋找中。
一、如何尋找供應商?不談理論，直接告訴你我們的做法。
我們當時做一款女包產品，這樣尋找供應商的:
1.撒網搜索。阿里巴巴搜索，女包；會出來N多廠家,然后看他們的注冊資金，讓他們發(fā)工廠照片、營業(yè)執(zhí)照。百度里面搜索，一樣能找到N多供應商，然后做個excel表格列出公司名稱，聯(lián)系方式，地址。把供應商的靠譜程度,分為ABCD幾個等級。 這是初步篩選。
2.實地考察。我們在女包行業(yè)篩選出15~20家供應商，然后我們兩三個人到廣州挨個工廠聯(lián)系、考察,覺得比較靠譜的供應商就深入交談?？戳擞惺畮讉€工廠，它們有樣品展示的大概有七八家。樣品里面又可以看質量,質量有不靠譜的，比如中低端的，價格低。我們要做的是中高端的，所以pass掉了低端廠家。最后選定的這家，樣品非常多,而且每個樣品的質量都不錯、價格也很不錯。
3.同行比價。我們選定了同行的一家店，購買了幾個包，找到了同行的供貨工廠,給的同行價格八九十;然后我們談的供應商，價格給我們七八十，并且質量還比同行的還要好。
4.合作意愿篩選。還有另外一家做真皮的工廠,價格也低，款式也好，但是他們在淘寶上有自己的店，所以合作意愿沒有單純專門做供貨訂單的廠家強烈。合作意愿也是中小賣家在找供應商時容易忽視的重要因素，因為如果合作意愿不強，你可能盯著他做貨，像求著他一樣,各種拖延，不穩(wěn)定，最后坑了自己。我們最后選定的工廠，合作意愿很強烈;結果變成他什么事情都來配合你，迎合你;你就會變得很省事,而且你有很多想不到的地方他都幫你想到了。
5.壓低起訂量。中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小價格還要低，往往二者不可兼得，這時候就要用到談判技巧。比如:這個包，要訂100個才能給你70的價格，你最好能談到起訂20個，也能用70的價格。很多小賣家就是不會談判壓低起訂量，后期商品滯銷，現金流危機，把自己搞死了。
二、如何談判壓價，壓起訂量?這個技巧就涉及到了題主想問的問題，我們單獨來說。
●壓價就是心理博弈，互相試探對方的心理底線。如果自己臉皮薄，一定要找一位會談價的朋友同去，甚至讓朋友假裝是你公司的采購，單獨前去。老板身份不好談崩，而采購身份就隨便談了，談崩了,老板還能出來打圓場。
●壓價到底在壓什么?壓的是利潤點，成本100的東西， 140供貨給你，毛利潤40。你的量大，可能120就能拿下來。把利潤點壓低一半, 算是很厲害了。
●比如說:這個包，定100個大概是什么價格?對方給了一個價格。然后你再跟他談,我不定一百個，我就定三十個,行不行?
●你先把起訂量說的越小越好，比如20個，對方一口回絕，你可以漲嘛。因為你剛開始說的量小，你可以朝上漲。要是他說100個，你說80個,你就不可以再朝下降了，因為你已經暴露了你的心理底線。
●換成價格，也是一樣道理。比如對方說100塊， 你說70,看看對方什么反應，如果他說了一大堆，意思是絕對不可能合作的，你太沒有誠意了，你是來找茬的。那你就朝上漲，比如說75, 再看看他什么反應。如果合作意愿比較強烈的，他說的話就會有一點彈性了，那就有可談的余地。
●即使是你經過篩選后，認定的最希望跟他合作的唯一供應商，也要認真談判最大限度爭取有利價格和方案。
三、判斷優(yōu)質供應商的5個維度1、產品創(chuàng)新力。電商平臺賣貨,消費者需求升級換代非?？?，能夠跟你一起敏銳觀察產品方向動態(tài),并迅速研發(fā)的供應商，對于賣家來說就是如虎添翼。
2、成本控制力。一款產品的生命周期，從早期藍海供不應求，到后期價格戰(zhàn)不斷淘汰同行，對于成本的控制決定了你能生存多久。
3、質量可靠度。產品質量直接決定買家評價,以吸售后退貨率,不僅跟利潤直接掛鉤,還決定了產品是否可以走向爆款。(質量不行, 差評不斷,新品鏈接很快就廢掉了。所花的選品、策劃、測款、燒車、刷單的人力財力全都打水漂)
4、服務跟進。產品功能，頁面策劃，客戶服務,售后維修,退貨返廠等等服務,在談判之初千萬別忘記了，一定要寫到合同里,對供應商有個約束。
5、合作意愿度。合作意愿,能影響談價、產品創(chuàng)新跟進速度、售前售后服務等等所有流程的順暢與否。合作之前，就應該直接pass掉合作意愿不強的廠家，盡管他價格再低，也不能選擇，否則后期不給力起來，把賣家能氣死。
四、幾點注意事項：1）習慣做便宜產品的供貨商不可能做好貴的產品；習慣做中老年產品的供貨商做不好年輕人產品；習慣做連衣裙產品的供貨商做不好羽絨服產品。
2) 好的供貨商往往關注賣家的生意，而不是催著進貨。
3) 樣品和成品質量合同要簽好，否則成品質量不受控制。
